Quel dispositif commercial autour des Fêtes de Noël ?

L'un des enjeux majeurs d'un magasin spécialiste est d'accueillir les pratiquants dans son univers afin de pouvoir exprimer pleinement ce qui fait sa force : le conseil, l'expertise, le sens du détail !  
Alors comment profiter de cette période de Fêtes pour faire venir tous ses clients passionnés dans son magasin ?
Des petites attentions simples, des boutiques bien décorées, un merchandising séduisant vont contribuer à faire (re)venir le pratiquant au sein de son point de vente. Mais bien évidemment ce qui fonctionne le plus sont les opérations commerciales !

Passage en revue avec 6 magasins membres du réseau Art of Tennis pour savoir comment ils animent leur communauté sur le plan commercial en ces fêtes de fin d'année. 

↔ Focus sur le magasin Raquettes Services 86, du côté de Poitiers, qui organise pour la 2ème année consécutive des remises exceptionnelles pendant le mois de décembre :

« 3 semaines avant Noël, nous avons mis en place une promo à -20 % sur toutes les chaussures et la bagagerie ainsi que 10% supplémentaires sur les fins de série de ces mêmes rayons. Puis 2 semaines avant, nous offrons 20 % sur une raquette achetée et 30 % à partir de 2 modèles. Et enfin, la semaine qui précède Noël, le textile est à l’honneur avec 30 % sur un article acheté et 40 % à partir du 2ème.
Ces promos sont envoyées par mail aux dirigeants de clubs qui se chargent par la suite de les transférer à leurs adhérents.
Nous nous servons également de la visibilité de Facebook pour communiquer auprès de nos clients. Tous les lundis nous publions donc la promo de la semaine sur notre page dédiée » détaille Jeff Girault, gérant de Raquettes Services 86. 

↔ Focus sur le magasin Smash Strasbourg où le double gagnant repose sur une vente privée et un tirage au sort : 

"Pour Noël, chez Smash, on fait déjà une jolie vitrine !
Et puis nous organisons une “vente privée” où le magasin reste ouvert jusqu’à 21h. Nous invitons tous les membres de nos clubs partenaires, les présidents, les profs. Ils peuvent ainsi bénéficier de remises sur tout le magasin de -20% à -50%. On achète à boire, des pains surprises, on fait la fête dans une super ambiance !
Ca permet d’offrir des remises exceptionnelles à nos clients juste avant Noël. Et puis cela donne également l'opportunité de resserrer les liens avec nos présidents et nos coachs. Une soirée vraiment appréciée…
Le tirage au sort aussi, que nous mettons en place chaque année en partenariat avec les marques, plaît également beaucoup ! Et les lots sont vraiment qualitatifs" explique Guillaume Eyer du magasin Smash Strasbourg.

↔ Focus sur le magasin Dream Tennis à Seyssinet en Isère : 

Dans le magasin de Brice Barthelemy la part belle a été donnée à la déco et à l'ambiance de Noël... 

          

↔ Focus sur le magasin Galeries Royales Sport de Versailles :

"Voici une affiche autour de ce que l'on a mis en place avant les fêtes de Noël. 2 jours exceptionnels qui se sont terminés par un énorme succès !" s'enthousiasme Guillaume Desnoel. 

↔  Focus sur le magasin SportTeam Beaucouzé : 

L'équipe de Beaucouzé, en périphérie d'Angers, vient de terminer 2 semaines d'offres promotionnelles avec des réductions pouvant aller jusqu'à -50%. Et le Père Noël nous souffle que cela a bien plu :-)

↔  Focus sur le magasin Domisport à Sceaux :

Et hop une vitrine de magasin bien sentie !